第6o章 销售的技巧

    母亲的咸菜厂随着蔬菜的成熟也渐渐忙碌了起来。
    至于腌菜的流程上虽然显得平平无奇，但知识产权的事情怎能马虎呢，李剑垚给配制了一些草药调味料，放了和不放的味道肯定是千差万别的。
    这个就谁也学不去了，草药都磨成了粉，这个才是真正的配方。
    在公社供销社投放了一批之后，由于售价高达1块钱一罐，很多人觉得太贵。
    但也确定了高端的调子，等开了几罐试吃之后，人们纷纷表示真香。
    于是销路就这么打开了，县城的供销社看这包装精美，味道不错也跟上。
    李剑垚通过厚墨大爷的关系找到了县府后勤处，又带了两个销售，一个是自己十二哥，一个村里的脑子聪明嘴巴利索的，三个人穿着带补丁的衣服，但是洗的都很干净。
    拎着两篮子咸菜，篮子是柳条编的，刚好容下两篓咸菜，两侧还各留了窗，方便人看到贴的红纸。
    进门先打了招呼，递上一根2毛钱一盒的辽河，开聊。
    “许叔，真是麻烦您了，我们大队生产了一些咸菜，虽说不是什么大鱼大肉，但是这味道还是不错的，今天特意拿过来给您尝尝，您要是觉得味道不错，给咱机关食堂添个菜，要是领导胃口不好，您试试这个，保证胃口大开。”
    说着让后面的小弟打开一罐虾油乳瓜和虾油什锦，还特意准备了崭新的筷子。
    许主任本来想着破咸菜也让办公室主任打招呼，真是少见。
    但随着封纸的打开，一股虾油的香味飘过来，也是抛弃了刚才的想法，借着李剑垚递过来的筷子，夹了一个虾油乳瓜，啃了一口之后，一股鲜香脆爽的味道在口腔里散，眼睛不由得一亮。
    随后又夹了一筷子什锦菜，杏仁的甜、香、脆让人欲罢不能，直击灵魂，一个咸菜居然味道这么好？忍不住又夹了两筷子炫进去了。
    随后喝了一口茶水，又抽了口烟才让自己停下来。
    “没想到这区区咸菜，味道却是真不错。
    我相信领导们一定喜欢！”
    “那是，能让领导多吃几口饭，身体才会更好，才能更好的为人民服务嘛！
    我们农民会的不多，也算是为了全县人民做点贡献。”
    “这价格？”
    “嗨，既然是给县府供货，当然是最低价，供销社里最少都卖1块钱一篓，给您就8毛吧。”
    “一个咸菜，这个价格可不低啊”
    “您可别觉得这价格高，我们大队十好几口子伺候2亩菜地，又有十好几口子专门挑菜、洗菜、腌菜，还要有专人去海边收购鲜虾制成虾油，坐火车带回来。
    还有这篓子，专门请大队的老篾匠编的，使用前还得专门经过蒸煮杀菌，保证干净卫生。
    这么多的工序下来这个成本可不低啊，咱也就赚个辛苦钱。
    再说，这个种菜您也知道，最晚到9月底地里就没菜了，产量就这么少，供销社那边都不一定够卖的。
    实话说，我们大队都三年没分到钱了，搞这个，还不是为了给乡亲们挣个油盐酱醋的钱。
    。
    。”
    “行了行了，你小子再唠叨下去我都得觉得你这咸菜堪比熊掌飞龙了，我怎么不知道李主任还有你这么个能说会道的侄子？”
    “呃。
    。
    。
    许叔，咱也就实话实说嘛”
    “行吧，先来上2oo罐，咱们试试口味，要是大家都觉得不错那就再多订一点。”
    “哎，那就多谢许叔了，明天我就让我这个两个哥哥给您送过来，你看我这个小胳膊小腿的肯定搬不动那么多货。